In de derde post heb ik aangegeven dat er meerdere strategische positioneringen mogelijk zijn. De vraag is nu, hoe komen we tot een plausibele strategische positionering. Met andere woorden welke instrumenten staan hierbij ten dienste?
Scenario analyse kan hierbij zeer behulpzaam zijn. Scenario’s vinden hun oorsprong in het heden en kijken vandaar uit naar de toekomst, maar gaan door hun techniek om de onzekerheid van de toekomst. Pierre Wack stond aan de wieg van deze techniek. Hij definieerde scenario’s als “uncharterd waters ahead".
Het doel van scenario’s is om managers te helpen om aan de onzekerheid een bepaalde mate van structuur te geven. Scenario’s worden daardoor een model wat managers kunnen gebruiken om hun mentale model van de realiteit te structureren. Het vergroot het denkmodel van het leiderschap van organisaties. In de volgende post wordt het proces van het bouwen van scenario’s aangegeven, met name hoe ga je die onzekerheid nu vorm geven.